促销方案

【精选】促销方案合集五篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。

一、活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月25日10月8日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。

一、 活动目的：

新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

二、 活动主题： 厂商联手 库存大清仓

三、 活动时间：20xx年5月27日至5月31日

四、 活动对象：西街店、东街店

五、 活动内容：（以下2、3项不可同享）

1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。

（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）

2、 满48元送时尚咖啡杯一个。

3、 满88元送精美晾袜架一个。

六、 活动说明：

1、 每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。 活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。 怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。 活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

七、 终端布置（以下尺寸均为宽*高）：

1、 门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。 有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；

2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。 活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。

又见秋江满轮夜，最是人间团圆时，当长长的距离，长长的线，连着长长的思念时，远远的空间，久久的时间，也剪不断远方的掂念。每到中秋佳节，离开父母羽翼的子女，也会不远万里回来与家人团聚。在这个年年传说着嫦娥飞天、月宫雪兔，充满诗情画意的节日里，您是否准备好了一份承载真情的礼物，献给您的亲朋呢？

一、 活动目的

1．以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。

2．通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。

3．通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。

4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；

二、 活动时间

9月13日—9月22日，活动共计xx天（中秋节为9月22日）

1) 内场时间为：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）

2) 外场时间为：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

三、 活动主题

中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随！ 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。 在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。

四、 活动内容及形式

1、 场内促销

时间：9月13日—9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）

1) 促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）

2) 促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L；中老年营养油500ML

3) 促销方式1：创意地堆

堆头尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM

a) 设计理念解读：

地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：

一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念，

二是要突出中秋送礼的概念，

三是要突出“1元换购”的促销。

亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。

亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息；

亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球； ? 亮点四：地堆上面POP海报，突出中 ……此处隐藏1751个字……不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑态度，所以我们应加大对4G基本信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.

3.产品分析

4G在传输声音和数据上较3G更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。

联通采用的终端WCDMA是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通WCDMA网络，而且WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球，WCDMA用户超过6亿。

信息以及WCDMA终端的优势的普及力度，充分利用好联通4G体验大使的作用，让他们将使用4G的真实感受传播出去，着重的宣传一下4G于3G的区别。 从未来的商业价值来看，对于真正4G业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫。

4. 竞争分析

现在学校开展4G业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4G用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步继续推广。

5．市场机会与问题分析

机会

（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。

（2）学校的4G市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。

（3）现在移动和电信对于4G市场还没有强势出击，4G市场缺乏明显的领导。

（4）4G智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。

（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机

进行网购、微信、在线游戏等活动，而这些要求3G业务已经不能完全满足。

（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。

威胁

（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4G业务，并且已开展了多次促销活动。

（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。

（3）两家4G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.

优势

（1）WCDMA在中国的覆盖和信号都将是4G里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。

（2）WCDMA制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖高中低档，更能吸引消费者.

劣势

（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显，没有突出强大的WCDMA技术和终端手机资源。

（2）虽有好的WCDMA网络，却没有好的盈利先例。

（3）要想普及4G，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。

三、营销策略

1.营销目标

提升联通的品牌影响力， 争取新生中使用联通手机卡的比例占60%。

2.产品策略

产品：

向男生宣传，主打应用软件可任意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣传，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小游戏，照片可以随拍随处理随往网上传。

促销：

（1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。

（2）充话费赠话费活动

（消费者要的不一定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样）

A：只要在20xx年9月9日前充值50元话费就赠送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。

B：只要在20xx年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免费使用3个月的4G网络。

3、服务策略：

在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满意。

在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者使用手机一个月后，及时电话问候得到消费群体对手机的意见，综合建议提高自身产品的性能和特色。

4.销售渠道

（1）随新生通知书寄送到新生家里。

（2）在学校主干道设立销售场所。

（3）营业厅。

（4）招收学生代理，进行销售

5.广告宣传 暑假

（1）开通微博“欧亚学院20xx级新生”（在录取通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本情况，大学与高中的区别，让大一新生做好高中与大学的衔接。在微博中还可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的WCDMA、中国电信的CDMA20xx、中国移动的TD-SCDMA相比较的优劣势，在比较中突出WCDMA的优势，是大一新生在心理上先偏向WCDMA终端，有利于下一步联通4G业务的推广，但要注意做到润物无声，避免引起反感。

（2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派·一起玩4G”的名义回复考生的疑问。新生报到时

（1）办理入学手续时，为学校免费提供因由联通广告的遮阳帐篷。

（2）在学校门口设置印有联通标志的欢迎新同学的充气拱桥。

（3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校安排一名礼仪（佩戴印有联通标志欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标志），营造温馨气氛。

（4）凭准考证上接站车，避免销售移动卡的同学在车上销售移动卡。

（5）在有电视的宿舍内播放联通WO4G广告。

（6）学校及宿舍的宣传栏上可以张贴联通4G的广告。

总结:在网络运营商的4G业务定位中，青年群体应该是重点，根据年轻人追求时尚娱乐的特点，针列这一市场的发展策略必然是紧密联系娱乐业。联通4G业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，娱乐新闻等宣传手段去影响他们，培养用户的消费习惯和消费心理. 开发4G校园市场、培养一批潜在的中高端4G手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。